Les distributeurs doivent innover sans relâche et favorisent les initiatives qui créent des conditions pour la croissance. Dans le secteur de la distribution, plusieurs tendances dans le marché semblent là pour rester .

Fusions et acquisitions

Le regroupement d’entreprises dans le secteur de la distribution a le vent en poupe ces dernières années. Mais attention à trouver le juste équilibre entre croissance, exclusivité et intégrité de la marque.

Agilité d’adaptation du modèle d’affaires

Le modèle d’affaires est le pilier de la pérennité d’une entreprise. Le faire évoluer, ce n’est pas uniquement commercialiser un nouveau produit très recherché. Il s’agit ici de penser succès à long terme et de s’assurer que tous les moyens sont mis en œuvre pour garantir la croissance et l’efficience de son modèle économique.

Pivoter vers de nouvelles sources de revenus

Diversifier ses activités c’est multiplier ses sources de revenus. Diversification horizontale (étendre sa gamme produits), géographique (s’implanter dans une nouvelle zone) ou verticale (ajouter des activités d’assemblage ou de production), c’est en anticipant les évolutions du marché au lieu de les subir que l’on opte pour la stratégie gagnante.

Sans cesse ajuster les curseurs

Pour être « prête à l’innovation », chaque organisation doit disposer d’un portefeuille équilibré indiquant où et comment concentrer ses ressources et faire des choix délibérés sur la façon dont ses modèles commerciaux évolueront au fil du temps.

Lorsque nous parlons de ressources, nous parlons de personnes, d’argent et de temps. La façon dont vous vous concentrez sur ces 3 éléments est importante et ils devraient être utilisés dans les bonnes proportions le long d’un continuum d’activités.

Les activités d’efficacité, nécessaires mais n’apportant pas beaucoup de valeur à l’organisation, doivent être rationalisées et rendues aussi simples et efficaces que possible. En outre, les organisations doivent s’efforcer de mener ces activités avec le moins de personnel et aux coûts opérationnels les plus bas possibles.

Les activités de maintien sont au cœur de votre entreprise. Elles comprennent toutes les opérations transactionnelles quotidiennes qui sont la raison d’être de votre activité. Elles vous assurent en outre la meilleure façon de servir vos clients. En tirant parti des « meilleures pratiques » de l’industrie, vous apportez ici à vos clients les produits et services au niveau de qualité qu’ils attendent.

Les activités transformatives sont les « prochaines pratiques» que vous avez mises en place et / ou dans lesquelles vous vous lancez. Elles apporteront des innovations de tous types aussi bien en interne qu’en externe. Le résultat de ces activités vous permettra de devenir (ou rester) le chef de file de votre segment industriel, de distancer vos concurrents et de fournir à vos clients une valeur que les autres ne peuvent égaler.

Des enjeux communs

Comment booster sa croissance digitale et redéfinir la relation client à tous les niveaux ?

Comment fidéliser les clients et contrôler les marges ?

Comment accroitre sa performance logistique et y voir clair parmi tous les outils digitaux promettant une automatisation toujours accrue dans vos entrepôts et sites de production ?